饰界精英

　　卡芙娜饰品总经理苏海洋先生,探讨饰品行业多渠道发展的多种可能性，以及饰品行业在市场消费疲软，线下线下竞争残酷的今天，如何抱团、怎么抱团才能落地、实用而有效等一系列问题。

　　卡芙娜饰品总经理苏海洋

　　苏海洋认为，在互联网+时代，信息畅通八达，没有任何一个人只靠自己的力量就能创造奇迹。在多种信息交错，甚至堆积的现象下，过多的信息量可能让人更加茫然，不知如何取舍，不知路在何方。有部分人只看眼前热闹，或者只关注眼前利益，做出一些投机的选择，注定不可能有长远而有益的发展。比如今火热的微商，很大一部分演变成了分级代理制。卖产品变成了卖概念。在这种现状下真正微商的健康发展却被遏制，得不到有效的培养与发展。所以抱团，也从来不是一蹴而就的事。注定是必须是志同道合，有相同追求与理念的同路人一起群策群力，才有可能实现。

　　卡芙娜饰品样品间

　　这个行业迫切需要抱团，而凝聚这一切想法，落实到怎么操作，却成了大问题。饰品行业目前需要真正的带头人或者平台，需要站在高瞻远瞩的角度上，以行业兴衰为已任，谋求共同的利益与发展。

　　谈起如今销售渠道的多样化，苏海洋认为，事物发展都是万变不离其宗。商业变的是形式,而不变的是本质。归根结底如今的销售渠道只有两条，线上和线下。

　　卡芙娜饰品新店开业

　　很多人觉得传统渠道、批发商已经没有价值。但苏海洋却觉得，那些说传统经销商、批发商没有价值的人，是在说傻话。曾经，全国几万名饰品传统经销商，引领着全国女性时尚饰品的潮流走向。这是一个庞大的数据和不能忽略的存在。传统批发渠道生意不好，但不代表没有了价值。饰品行业这张由全国批发商近20年呕心沥血纺织的关系网，作为饰品流通而言，它的作用在弱化，但以人为节点的相互关联的网络，它的价值仍不可估量。在渠道革命的今天，如何发挥这些传统经销商最大的作用与力量，才是我们应该考虑的事情。